“清明上河圖”涂裝的“愷撒堡”鋼琴

“互聯網+”時代快車呼嘯而來，各行各業都掀起了一股轟轟烈烈的“互聯網+”浪潮。相對于其他行業，傳統的老字號的行業卻不太好過。近段時間頻頻傳出老牌企業關張、倒閉的消息。在此背景下，廣州老字號品牌珠江鋼琴給出的成績是：2015年上半年實現鋼琴銷售6.54萬架，旗下品牌“愷撒堡”系列高檔鋼琴銷量同比增長15.91%；數碼鋼琴銷售1.23萬架，同比增長39.77%；公司實現營業收入70,709.64萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤9,102.76萬元，同比增長2.06%。

 

廣州老字號珠江鋼琴：“要做全球最大的鋼琴制造商”

位于千年商都廣州的珠江鋼琴前身是1956年成立廣州鋼琴廠，經過近60年的發展，逐步發展成為各項主要經濟技術指標居全國同行業首位、產銷規模躍居全球第一的廣州珠江鋼琴集團股份有限公司。

目前，珠江鋼琴擁有臥式鋼琴、立式鋼琴、木材加工處理三大生產基地，形成年產8.5萬架鋼琴的生產規模。占有國內鋼琴市場30%以上的份額，銷售輻射全球100多個國家和地區，占有歐美市場10%以上的份額。

珠江鋼琴于1999年分別榮獲“中國馳名商標”和“廣東省著名商標”稱號，多次榮獲“廣州市著名商標”。2012年，珠江鋼琴獲廣州市老字號品牌認定。

 

成績背后：堅持以質取勝 培育民族自主品牌

2015年上半年，珠江鋼琴實現鋼琴銷售6.54萬架，愷撒堡系列高檔鋼琴銷量同比增長15.91%；數碼鋼琴銷售1.23萬架，同比增長39.77%。公司實現營業收入70,709.64萬元。

取得驚人成績的背后，是珠江鋼琴堅持質量取勝戰略的勝利。珠江鋼琴方面介紹，按照“中國制造2025”戰略指引，珠江鋼琴著重從以下方面進行布局：堅持基于全球視野的永恒創新，加強研發體系建設；繼續堅持質量取勝戰略，培育民族自主品牌；推進制造業與信息產業深度融合，加快從生產型制造向服務型制造轉變；運用數控技術，對傳統的鋼琴生產線進行智能化改造；優化產業結構布局，全面實現從單一樂器制造向復合型綜合文化企業的轉型；堅持以人為本，建立科學合理的人才遴選、激勵機制，引導員工與企業共同成長。

在產品創新、渠道創新、生產方式創新等方面，珠江鋼琴加快自主創新，提升產品創新能力，促進鋼琴產業不斷優化升級，另一方積極打造電商營銷平臺，并探索互聯網+制造業融合，逐步向智能制造發展。根據線上線下收集到的消費者信息，針對不同消費群體，推出了多種樣式的個性化鋼琴，探索互聯網時代的智能營銷、智能制造，通過互聯網實現終端消費者的私人定制。

 

傳統制造業的挑戰：員工、成本和技術

質量是企業的生命，中國制造2025也強調質量為先。珠江鋼琴傳統制造業在質量方面面臨了一些挑戰，如員工素質不高且不穩定，員工流動性較大，技能水平不高，熟練的技工不斷流失、企業對員工的培訓不夠，原材料的物價上漲，人工成本日漸增大，企業技術研發能力不足仍顯滯后等。

對此，珠江鋼琴方面表示，珠江鋼琴一方面完善質量管理體系建設，包括制定公司的質量、計量和環境手冊，以及相應程序文件的同時，制定了完整的第三層文件，對市場調查、產品研發、原料采購、工藝控制、產品檢測、包裝貯存和銷售服務全過程建立了嚴格的運作程序和監控方法。

同時，應用大量新技術、新工藝、新設備改造傳統工藝，突破鋼琴大批量生產質量難以保持一致和穩定性的世界性難題，實現了高、中、普及全系列產品的高品質與規模生產的完美結合。

另外，建立產品質量追溯體系，強化全過程質量安全管理：根據鋼琴行業的特點，重點加強對關鍵類、重要類原材料及關鍵工序、特殊工序的產品檢測、工藝配方、環境參數、人員資格的監督檢查工作。

 

每年投入逾千萬元用于節能環保

近年來節能環保問題備受關注，綠色發展也是企業關注的一大焦點。珠江鋼琴一貫重視節能環保工作，從社會和諧發展出發，不斷完善ISO14001環境管理體系，平均每年投入逾千萬元，推行清潔生產、安全生產、循環經濟，走資源消耗少、技術含量高、質量標準嚴、具有循環經濟的可持續發展道路，通過嚴控“三廢”污染，改善生產和工作環境，降低資源、能源消耗，不斷提高公司環境績效水平。

近年來具體的環保措施有，廢物利用：采用木屑及邊角料壓粒用作鍋爐燃料；采用環保材料：采用水性涂料替代有機油漆噴涂音板。節能降耗：增城新廠區大容量電氣設施采用變頻技術，照明采用LED節能燈管。資源利用：增城廠區投入太陽能發電項目。循環利用，公司廢水集中由廠區污水站處理，處理后的水有部分用作廠區天面降溫及澆花用，部分流入市政管網。

珠江鋼琴集團董事會秘書 楊偉華

 

未來的發展規劃：實現“互聯網+鋼琴”

如何在互聯網+時代實現傳統老字號的轉型？珠江鋼琴方面認為，以做強鋼琴主業，做大現代服務業，積極探索現有業務與互聯網的融合發展，以其為突破口實現戰略轉型。通過音樂教育布局文化產業；立足鋼琴制造主業，完善產品結構，提升品牌形象；大力發展數碼樂器；延伸產業鏈，擁抱互聯網，嘗試鋼琴主業與藝術教育線上線下融合發展；結合公司業務轉型方向，發力文化產業投資。

珠江鋼琴方面介紹，目前全球鋼琴銷量不到50萬架，其中中國市場銷量超過35萬架，占比超過70%，中國已成為全球最活躍的鋼琴市場。未來珠江鋼琴在繼續保持產銷規模的同時，將把戰略重心放在鋼琴產品的結構調整和品牌塑造方面。公司近年鋼琴產量基本保持穩定，但“愷撒堡”高端產品每年均保持一定增長，且毛利率遠高于低端產品。公司應大力推動鋼琴主業向中高端發展，除了在產品質量、技術研發和營銷體系上提升外，可以適時推動與部分國外高端品牌的深度合作，提升品牌形象。

同時，珠江鋼琴數碼鋼琴產銷量近年來快速增長，成為發展的亮點之一。珠江鋼琴將將數碼樂器定位于家庭娛樂和學習的入口，繼續加強數碼樂器技術研發。加大音源、鍵盤等核心部件的技術投入，提升產品質量，增加普及率。

另一方面，珠江鋼琴將加強電商平臺建設，拓寬銷售渠道。針對不同消費群體，開展個性化鋼琴業務，并探索運用電商平臺直接與終端消費者溝通，實現終端消費者的私人定制。加大網絡新媒體推廣力度，擴大品牌社會影響力。

 

積極發展金融業務 圍繞文化產業平臺戰略轉型

據了解，珠江鋼琴已在金融業務方面做出多種嘗試，如設立小貸公司、投資設立文化教育產業并購基金、成立珠江鋼琴文化教育投資有限公司等。

未來珠江鋼琴將圍繞文化產業平臺的戰略轉型目標，發揮產融結合的優勢，積極發展小貸業務，進一步發揮小額貸款公司對集團其他業務的協同促進作用。