聽過租房、租車，但您聽說過租鋼琴嗎？以往樂器只賣不租的時代已過去，樂器租賃正成為琴行悄然興起的一項業務。這種既能給孩子提供學習平臺，又能降低家庭投資風險的消費模式，深受不少年輕父母的認可。

鋼琴也可租回家

時下，各種兒童培訓班數不勝數，其中樂器培訓稱得上是一個大熱門。據不完全統計，有四成以上兒童曾接受過樂器輔導，其中，多數僅抱著試一試的學習目的，能長期堅持學習一門樂器的兒童并不多。以鋼琴為例，60%以上的兒童在達到一定的級數或者升學后都會放棄學習鋼琴，動輒數萬元的鋼琴便成了擺設。

鋼琴出租，一個月300元。前段時間，市民周女士去琴行準備為女兒買一架鋼琴時，意外得知琴行有出租鋼琴的服務項目。買架鋼琴最便宜也要上萬元，擔心孩子只有三分鐘熱度，先租兩個月鋼琴練練看吧。考慮再三，周女士租下一臺價值17000元的立式鋼琴。

據了解，在琴行中，一部分立式鋼琴可租回家，每月費用為150—300元，租賃的期限越長，月租越少；另一部分鋼琴僅限于在琴行里練習，琴行每小時收取5—7元費用。

9月到年底是租琴的高峰期，大部分租琴客戶為籌辦酒吧、節日宴會，也有家長租給孩子培養業余愛好。此外，白領也是鋼琴租賃的主要消費群體。一方面，短期租琴能夠滿足他們追求高雅藝術的愿望；另一方面，這也解決了其難以支付昂貴購買費用的問題。

琴行租賃回本快

節日宴會常常需要租借三角鋼琴，國慶7天長假，琴行里的一臺三角鋼琴就被預定了3天。林秀霞介紹，購置需要現金4萬—6萬元，租一次（一般為1—2天）1500元就可搞定。

不過，三角鋼琴質量重、體積龐大，還得請專業人士運輸搬運，光這塊成本就占去了500元。據介紹，租借鋼琴折舊率并不大，在較好的保養狀態下，鋼琴使用壽命一般為30年。記者粗略計算，扣除成本后，一次出租一臺三角鋼琴的凈利潤達1000元，也就是說，只要出租40次就能回本。

出租鋼琴是一種很好的營銷模式，它可避免不少資源浪費。市區一家琴行的店長陳小姐表示，想以出租鋼琴作為一種投資，必須以客戶量取勝，開拓授課、陪練等服務，做教學、賣琴、租琴相結合的營銷模式。

學琴的人是租賃環節的潛在客戶，這種營銷模式容易在琴行里形成良好的音樂氛圍，是簡單的買賣商行無法比擬的。在陳小姐看來，租賃的經營范圍不能僅限于鋼琴，還要把流行的吉他、小提琴、架子鼓等樂器納入。

記者了解到，雖然多數琴行以琴廠代理商的方式租售鋼琴，利潤要與琴廠分成，但有了數量優勢的話，獲利仍然可觀。

當心押金陷阱

盡管租賃鋼琴有著種種的好處，但業內人士還是提醒廣大家長和消費者，要注意鋼琴租賃過程中的押金陷阱。據悉，租賃鋼琴通常要根據其檔次、新舊程度繳納一筆押金，一般市面上租賃鋼琴的押金都在10000元左右，在租賃期滿的時候，琴行會將押金退回。

在租賃前，消費者應盡可能先了解租借鋼琴的品牌、型號、新舊程度，根據這些信息查看這臺鋼琴的網上報價或市價，然后與琴行協商押金事宜。部分不正規的琴行，往往拿一些雜牌的鋼琴標高價忽悠消費者，并借此提高鋼琴的租金。退租時，又以種種理由克扣押金。此外，有的琴行可能出現資金周轉不靈，卷款倒閉，消費者的押金也可能因此打了水漂。因此，消費者應盡量選擇正規的琴行，以免遭受不必要的損失。