眾人聚焦品牌和創意

　　發展前景不錯入行卻要謹慎

　　鋼琴制造業要持續發展，最重要的是擁有好的品質和不斷的創新。

　　每年我們都會推出10多款新款鋼琴，還跟意大利知名設計師進行跨界合作，推出了很多款概念鋼琴。杭州一家鋼琴企業的工作人員介紹說，一些特色鋼琴的顏色由淺到深，還鑲有鉆石，非常閃亮。

　　此外這位工作人員還說，目前部分鋼琴還安裝了自動演奏系統。只要按一個鍵，鋼琴自己就能演奏指定的曲目；推出裝有靜音系統的鋼琴，讓小朋友練琴的時候能不打擾到別人。這些創新的點子，都變成了產品的附加值，也保證了企業的生存活力。據說，現在還有鋼琴企業準備在鋼琴上設置自動翻譜功能。

　　雖然鋼琴的發展前景不錯，這一行卻很難進入，因為制作鋼琴不僅講求工藝、創意，還需要強大的資金實力，不是一般的創業者可以承受的。這位工作人員表示，想要進入這行的創業者一定要謹慎，不要沖動進入。

　　杭州伯曼鋼琴有限公司總經理堯金發表示，想進入鋼琴制造業，如果是創辦小型公司，前期投入還是比較少的，只需五六十萬元，但要形成一定的規模，投入就大了，可能需要上百萬元甚至上億元。外行人進入這行是很吃力的，像我這樣前期在鋼琴行業做過，也掌握了一定的技術，但自己真正出來創業，還是很艱苦的。堯金發認為，想要進入鋼琴制造行業，最好是從音樂院校出來的，擁有這方面的人脈和渠道，這樣要打開銷路就容易多了。

　　要在鋼琴行業持續發展，就要先找好自己的定位——是走平民化路線？還是高端路線？堯金發表示，我們的公司走的就是大眾化路線，一般會在二三線城市尋找代理商，我們的競爭力主要體現在價格上，如果走的是高端化路線則要在一線城市尋找代理商。

　　鋼琴是高檔、耐用的商品，使用壽命可以長達幾十年，學員如果不打算走專業路線，一戶人家擁有一架鋼琴就差不多了。中國樂器協會琴行分會副會長兼秘書長劉為明認為，鋼琴行業其實是個規模很小的市場，目前已經趨向飽和。鋼琴的壽命長意味著鋼琴的重復使用率會提高，屆時可能會迎來國產的二手鋼琴市場。同時劉為明表示，電鋼琴、數碼鋼琴的出現更加減少了消費者對傳統鋼琴的需求，就拿電鋼琴來說，不僅價格只有傳統鋼琴的1/3，而且功能性更強。

　　同時，劉為明強調，從琴行的角度來說，好的鋼琴品牌是琴行保證競爭力的關鍵，但對于新手來說，是很難代理到好的鋼琴品牌的。一般而言，一個鋼琴品牌在一座城市只會尋找一個代理商，目前，國內外知名的鋼琴品牌已被現有琴行代理，新手是很難‘挖墻腳’的。劉為明建議，新手如果真的對這個行業很感興趣，不如先和已經發展成熟的琴行進行合作，等到真正了解了這個行業、摸索出了經營方向后再獨立創業，這樣會少走些彎路。