武漢小伙李謙（化名）和幾個(gè)朋友在2012年年初時(shí)合伙攬下一個(gè)琴行，這是他早在2008年就萌生的創(chuàng)業(yè)想法。

　　時(shí)下，愛好音樂的人和想要會(huì)簡(jiǎn)單彈唱的人越來越多，于是，古箏、吉他等既時(shí)尚流行、價(jià)格又比較經(jīng)濟(jì)的樂器也越來越受到青睞。開琴行，成為一項(xiàng)特別有藝術(shù)氛圍的創(chuàng)業(yè)形式，如果操作得當(dāng)，既能賺錢，又能滿足李謙和朋友們對(duì)音樂的渴望。

　　李謙以前組織過小樂隊(duì)，也有過演出活動(dòng)，但是開琴行與演出的性質(zhì)不同，演出基本只需要人力，設(shè)備也是短期租賃，但開琴行卻是一門生意，更需要持續(xù)、有規(guī)劃地去經(jīng)營(yíng)。

　　李謙出資最多，主要是他來承擔(dān)租金等開支，每月接近一萬(wàn)五。琴行轉(zhuǎn)讓金雖然只收了八萬(wàn)元，但各種費(fèi)用加起來包括初期的購(gòu)置設(shè)備等等，啟動(dòng)資金前后至少要花上個(gè)三五十萬(wàn)元，好在是幾個(gè)朋友一起分擔(dān)初始費(fèi)用，壓力不算大。李謙計(jì)劃，要開就開一家有特色有生命力的琴行，開業(yè)頭兩年里第一目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，然后再去追求盈利。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示

　　難暴富 易虧損

　　在李謙進(jìn)入行業(yè)前，就聽說了關(guān)于琴行的兩個(gè)版本。有人說，開琴行凈利潤(rùn)率可以高達(dá)50%，做得好也算暴利行業(yè)；也有人說琴行行業(yè)規(guī)模小，消費(fèi)人群少，圈子小，行業(yè)失敗率高達(dá)三分之二以上，應(yīng)屬于一個(gè)底層行業(yè)。

　　聽樂器界的前輩講起過2000年左右樂器業(yè)的輝煌，據(jù)說那時(shí)候，琴行每天的培訓(xùn)，都是用汽車將學(xué)生拉到琴行。而琴行業(yè)的下滑，大約是在2005年。李謙說，如果誰(shuí)想利用開琴行一夜暴富，不如去干別的。進(jìn)入琴行關(guān)鍵在于調(diào)整心態(tài)，同時(shí)一定要認(rèn)清潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、樂器的市場(chǎng)需求仍然比較小。據(jù)了解，樂器類商品市場(chǎng)需求比較小，更新速度又慢，一架好琴、一支好號(hào)只要精心呵護(hù)，可以用數(shù)十年，甚至一輩子。有鋼琴?gòu)S的數(shù)據(jù)顯示，雖然近年來銷售量持續(xù)上漲，但在市內(nèi)的零售或直銷門市部數(shù)量卻并沒有增加多少，鋼琴絕大部分都銷售到了外地或者國(guó)外。

　　2、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型不容易。李謙在前期市場(chǎng)考察中發(fā)現(xiàn)，生意相對(duì)穩(wěn)定的店鋪都是多種經(jīng)營(yíng)的投資大戶，一邊經(jīng)營(yíng)琴行，一邊開辦藝術(shù)學(xué)校或經(jīng)營(yíng)貿(mào)易公司，互補(bǔ)互利，而靠幾萬(wàn)元投資而成功的案例相對(duì)較少。

　　目前來看，雖然開琴行的手續(xù)非常簡(jiǎn)單，只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。但如果要做音樂培訓(xùn)，手續(xù)上就比較麻煩，稅收監(jiān)管等也相對(duì)嚴(yán)格，而且無(wú)論是人力資源還是設(shè)備、場(chǎng)地等方面，都需要更大的精力和財(cái)力。為此，李謙只有等琴行業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定了以后，再考慮后續(xù)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型問題。

　　3、開琴行沒有固定客戶沒有老師不行。業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在如果有人想開琴行，要么資金雄厚，要么有獨(dú)到的東西和銷售渠道。李謙曾經(jīng)做過音樂培訓(xùn)，附帶著做點(diǎn)銷售，所以積累了一定的客戶和老師資源。以前，有一二年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老板還可以分出淡季旺季，現(xiàn)在卻不一定能有這個(gè)區(qū)分把握。李謙認(rèn)為，現(xiàn)在開琴行，沒有固定客戶那就只有守著門店拍蒼蠅的份兒；有幾個(gè)有名氣的老師也很關(guān)鍵，有一些叫得響的證書才算是有敲門磚。同時(shí)，李謙也在拓展市場(chǎng)，嘗試新的操作方式。他說，做琴行規(guī)模很重要，同時(shí)要做有技術(shù)保障的、有品牌的樂器產(chǎn)品；另外注重售后服務(wù)也很重要。

　　經(jīng)營(yíng)之道

　　人手一門樂器早已不是一句空話，但是普通的營(yíng)銷手段依然不適合琴行運(yùn)營(yíng)。李謙在這里，分享了自己的一些經(jīng)營(yíng)理念。

　　1、選址。李謙表示，由于開設(shè)音樂培訓(xùn)班，學(xué)生都會(huì)從不同地區(qū)過來上課，所以交通便利是首要條件。選在離公交車站或軌道交通站較近的地方最為適宜。其次，琴行的經(jīng)營(yíng)是銷售與培訓(xùn)雙管齊下，故所選的店面不宜過小，既要考慮到商品的展示，又要給來學(xué)琴的學(xué)生有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與氛圍。最后，為避免競(jìng)爭(zhēng)，在選址的時(shí)候要瞄準(zhǔn)地區(qū)空白，積極打開市場(chǎng)，避免在已經(jīng)有發(fā)展成熟的同類店鋪附近開店經(jīng)營(yíng)。

　　2、裝修。在裝修方面，李謙認(rèn)為，琴行并不是一個(gè)充滿買賣氣味的地方，而是一個(gè)有音樂氛圍的天地，在加上李謙和他的朋友都是熱情活力的年輕人，所以在琴行的裝潢上做出了一定的特色，甚至在店內(nèi)的某些角落嘗試了一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。

　　當(dāng)然，最重要的還是要注重琴行的購(gòu)物環(huán)境，琴行一進(jìn)去必須讓人感受到一股濃厚的文化氛圍。賣樂器就是賣文化，因?yàn)闃菲鞅旧砭褪且环N文化產(chǎn)品。你不能太商業(yè)化了。李謙說，店內(nèi)的第一印象很重要，要讓顧客深受感染，體驗(yàn)到家的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當(dāng)作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會(huì)更響，客源也會(huì)越來越多，以便實(shí)現(xiàn)更多的銷售業(yè)績(jī)。

　　3、推廣。李謙和他的朋友因?yàn)橛羞^演出經(jīng)歷，所以在營(yíng)造市場(chǎng)方面頗為胸有成竹。琴行啟動(dòng)的初期，李謙多是通過一些沙龍、講座等形式，來招攬更多的顧客，琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數(shù)都是半道出家開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會(huì)更加旺盛。

　　此外，李謙也嘗試通過樂器租賃的形式提高琴行的營(yíng)業(yè)額，也可以應(yīng)顧客特別要求提供一些CD、VCD錄制編輯、樂隊(duì)小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)。

　　合理籌劃 力爭(zhēng)穩(wěn)定盈利

　　投資指南

　　琴行的前期投入主要由房租、首批存貨、裝修等幾方面組成。李謙的這家門店面積約為150平方米，前期投入在20萬(wàn)左右，具體用在以下方面：

　　租金：李謙門店的所在位置是成熟的大型社區(qū)，周邊交通也十分便利，所以租金也不便宜，每個(gè)月需要1萬(wàn)5千元左右。以繳三押一估算，該店的首批租金需要6萬(wàn)元。

　　裝修：因?yàn)橛性O(shè)計(jì)師方面的朋友相助，李謙在裝修方面費(fèi)用不高，約在1萬(wàn)元。

　　設(shè)備：購(gòu)置電腦等一次性投入約2萬(wàn)元；如果想要設(shè)備完善，再備制一些音箱、調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。

　　進(jìn)貨款：新店開張，一般標(biāo)準(zhǔn)的琴行每個(gè)品種需要進(jìn)1—2件高級(jí)樂器，其它還是以經(jīng)濟(jì)型的樂器為主。一般來說，琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂器銷售，還兼有音樂培訓(xùn)、設(shè)備租賃，以及應(yīng)顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂隊(duì)小樣錄制、音樂剪輯合成等服務(wù)內(nèi)容。配合這些銷售和其他服務(wù)，進(jìn)貨總價(jià)接近10萬(wàn)元。

　　員工工資：一般聘請(qǐng)的員工是熱愛音樂的年輕人，他們可以一邊上班，一邊搞音樂，其中多數(shù)是在校大學(xué)生做兼職，所以工資水平并不會(huì)很高，1500元左右。再需聘請(qǐng)一名樂器調(diào)試工，每月工資支出3500元左右，加在一起，每月員工工資支出約5000元。