上半年司門口就有兩家琴行關門，其中一家只開了不到半年。昨天，開了十多年琴行的陳先生說。時下，琴行生意不景氣已成為業內共識。

由于門檻較低，近年來武漢琴行大量涌現，彭劉楊路短短一百多米的路段上就云集了十多家琴行。經營多年的老店有自己的人脈和渠道積累，新開琴行為了生存下去，往往只能靠拼低價來吸引顧客。

與此同時，實體琴行還面臨吉他網購的巨大沖擊，而一些琴行嘗試網絡銷售并不成功。陽光琴行在4年前開始運作自己的淘寶網店，起初還有不錯的收益，現在也是越來越難做，因為網上銷售越來越向少數大網店集中。據業內人士分析，網上一些大賣家擁有自己的吉他研發設計、包裝銷售團隊，與這樣的專業班子競爭，難度可想而知。

在巨大的競爭壓力下，租金成為難以承受之重。司門口一個15平米左右的門面，月租在1.3萬到2萬元不等。記者簡單算了個賬：一把售價500元的中端吉他，琴行一般利潤為100元，一家琴行每個月要賣出100多把吉他才能賺回租金。

今年年初，陳先生就關閉了自己位于中南路上的琴行，轉租小區公寓開起了吉他培訓班。培訓班訓練廳墻壁上掛滿了吉他。陳先生說，這是開琴行時留下的尾貨，打折處理，學生沒有琴可以在這里買。暑假期間，他收了60多名學員，每位學員報名費至少500元，公寓月租金只要2000元，比開琴行賺錢。

在廣八路陽光琴行工作多年的小李馬上就要開一家屬于自己的琴行，主營業務同樣定位于吉他培訓。小李說，琴行單純銷售吉他很難生存下去，琴行選址在華師文化街，這里有大量想學吉他的學生和白領。

在吉他生產廠工作7年的程先生，5月份在彭劉楊路開了自己的第一家琴行（專營吉他）。由于靠近武漢音樂學院，音樂氛圍較好，他的店每個月可以銷售大概40把吉他，幾乎都是1000元以上的高端產品。他還會以自己的專業知識幫顧客調試、維修、裝飾吉他，承諾一年的保修期（除琴弦等耗材），提供多樣化的售后服務。

程先生琴行里也有吉他培訓課程，吉他銷售和培訓的營收在總收入中的比例為六四開。他也有考慮在大花嶺大學城的分店以吉他培訓為主，因為那里面對的群體相對初級，但總店這邊將堅持做吉他高端市場。

業內人士分析，琴行經營者必須在吉他市場細分方面做足功課，努力在培訓、售后等吉他后市場領域找到自己的立足點。