舉例：肖女士租了一臺三益118型號鋼琴，押金9900元，只需繳納來回400元運輸費，一年期滿后就可拿回9500元退款，等于租一臺鋼琴回家用一年，只需花400元。舉例：鐘女士租賃一臺日本品牌鋼琴，押金10000元，每月租金150元，一年1800元，加上來回運費400元及調(diào)音費一兩百元，一年全部費用約為2400元。現(xiàn)象只花運輸費，就能免費租用鋼琴一年？這個餡餅有點大。揭秘這是琴行以租促賣的營銷手段，誰賺誰賠真還不一定。提醒租來的二手鋼琴可能是洋垃圾，買之前請多留個心眼。一臺價值上萬元的鋼琴，只需要付一萬元押金就可以運回家免費使用，這樣的事情發(fā)生在長沙解放路一家琴行。該琴行總經(jīng)理李強告訴記者，自從琴行開展零元租鋼琴業(yè)務(wù)以來， 來租鋼琴的人越來越多，且基本都是一些初學(xué)者租用。三湘都市報記者近日在采訪中了解到，因為銷售壓力不斷增大，不少琴行轉(zhuǎn)移重心做起了鋼琴租賃業(yè)務(wù)，類似的以租促賣銷售模式開始走熱。【案例】零元租鋼琴吸引眼球家住長沙歐洲城小區(qū)的肖女士，暑假想讓女兒學(xué)鋼琴。意外得知琴行可以零元出租后，她打消了買一臺新鋼琴的念頭。買臺鋼琴最便宜也要上萬元，孩子只有4歲，剛上了幾次鋼琴培訓(xùn)課，能不能堅持學(xué)習(xí)下來還不一定，交了押金就能免費使用，這真是大好事。在向琴行了解了情況后，肖女士交了9900元押金，租了一臺三益118型號的鋼琴，只要繳納來回400元的運輸費，租用期滿后就可拿回9500元退款，等于租一臺鋼琴回家用一年，只需花400元。調(diào)查：記者近日走訪五一商圈長沙各大樂器行發(fā)現(xiàn)，實行鋼琴零元租的只有一家。該琴行總經(jīng)理李強介紹，消費者只需要交付一定數(shù)量的押金，租琴一年以上，確實可免除每月100-200元不等的租金，期滿之后琴行將返還除運輸費外的全部剩余押金。根據(jù)鋼琴的不同品牌、新舊程度，押金分為6900元-13900元不等。零元租鋼琴活動是今年6月推出來的。李強表示，這一活動確實備具誘惑，短短兩個月吸引了大量新老顧客。【算賬】這樣的買賣到底誰賺誰賠看似天上掉餡餅的好事并不是處處都有。記者了解到，其他琴行也都有鋼琴租賃服務(wù)，價格基本為每個月100元、150元、200元三個檔次價位，至少半年起租。家住格林星城的鐘女士今年6月份給5歲的女兒租賃了一臺鋼琴，標(biāo)價1.2萬元，付了10000元押金，每個月租賃費150元，一年1800元，加上來回運費400元及調(diào)音費一兩百元，一年的全部費用約為2400元。琴行的老板還承諾：如果一年期滿，她愿意買下這臺鋼琴，這2400元就可以抵扣買琴的錢，也相當(dāng)于免費租用一年。當(dāng)聽說有琴行不必買鋼琴就能零元租一事，她將信將疑，不要錢，那琴行圖什么呀？調(diào)查：一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，零元租看似賠本賺吆喝，其實有利可圖。這些免費租用的鋼琴基本是國產(chǎn)二手貨，售價最低的甚至只要3000元。商家會通過搬運費、賣琴凳、調(diào)音調(diào)律售后維修等途徑變著法子賺錢，租質(zhì)量差的鋼琴一年的售后維護費用肯定要花好幾百元。而且，消費者繳納了最低6000多元的押金后，商家既能充實周轉(zhuǎn)資金，更看中的是消費者后期購買的可能性，放長線釣大魚。李強也坦言，零元租活動是為了擴大市場占有率，推廣品牌知名度，更是為了改善琴行當(dāng)前的銷售形勢。背后故事為搶蛋糕，商家花招百出如此貓膩或許只是商家牟利的一種新模式，背后卻折射出鋼琴銷售市場不景氣這一不爭的事實。目前，學(xué)習(xí)鋼琴的整體環(huán)境是越來越好了，但從去年年底以來，長沙的鋼琴銷售量開始下降，今年情況尤其明顯，市場表現(xiàn)很不好。長沙解放路仙韻琴行總經(jīng)理蔣延龍說道，這與經(jīng)濟大環(huán)境不好一脈相承。據(jù)了解，去年長沙鋼琴市場年銷售量為6000臺。由于銷售跟不上，琴行的房租、人工費及廠家的推量壓力又都擺在那，琴行必須將琴推出去，以租促買，零元租等租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)也就不難理解了。很多市民其實不知道有租琴這回事，海韻琴行老板告訴記者，店內(nèi)鋼琴銷售量一個月最高為200臺，出租量為四五十臺左右。蔣延龍也透露，他店里的鋼琴年銷售量達到1千多臺，出租量為100臺左右。多數(shù)琴行負(fù)責(zé)人不約而同地感嘆，隨著鋼琴電商、小琴行、廠家直銷的興起，鋼琴銷售的利潤越來越薄，正以每年3%-4%的速度在下降。不過，對于賣一臺鋼琴的利潤到底有多少，他們卻都三緘其口，同一小區(qū)同一棟樓的業(yè)主，購買同一款鋼琴，差價就可以達到5000元。或許正是這種亂象，加重了消費者的觀望心理。提醒廉價二手琴，可能是洋垃圾三湘都市報記者調(diào)查時還發(fā)現(xiàn)，在一臺全新的品牌鋼琴售價動輒數(shù)萬元的情況下，租用或者買下一臺二手鋼琴似乎是筆劃算的買賣，實際上卻暗藏陷阱。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國內(nèi)二手鋼琴市場中，以上海、珠海兩大沿海城市進口、翻新改裝的規(guī)模為最。其中，作為后起之秀的上海二手琴產(chǎn)業(yè)，則主要是以低價取勝，在業(yè)內(nèi)口碑不算良好。中國樂器協(xié)會前秘書長豐元凱也對翻新工廠從事舊琴銷售的現(xiàn)狀非常擔(dān)憂。有些翻新廠，把日本早期的產(chǎn)品以極低的價格收購，甚至是從垃圾里收上來的。外殼及內(nèi)部結(jié)構(gòu)早已一無是處。翻新廠更換全部機件后再賣出去，還冒充‘原裝一手琴’。這樣翻新后的鋼琴，外觀與新琴十分近似，但實際內(nèi)里和使用壽命都不能同日而語。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國市場全年進口鋼琴106831架，同比增長15.64%，而出口鋼琴50193架，同比下降11.57%。按進口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，除歐美少量品牌鋼琴外，從日本、韓國進口的二手鋼琴已超過7萬架，占中國鋼琴市場的17%以上。長沙琴韻鋼琴商行劉老板就告訴記者，倉庫里的上百臺鋼琴就是上海的貿(mào)易公司從日本以集裝箱的方式運進國內(nèi)的，都是當(dāng)?shù)靥蕴耍趪鴥?nèi)進行翻新維修后再出售的。支招是租是買需擦亮雙眼對于真正學(xué)習(xí)鋼琴的孩子來說，租琴和買琴到底哪個更劃算呢？鋼琴老師楊芳向記者介紹說，對于一個普通家庭來說，如果沒有10年以上的用琴計劃，買琴不如租琴。以一個5歲開始學(xué)琴的孩子為例，考到業(yè)余十級，大概需要4年時間，小學(xué)三四年級后課業(yè)負(fù)擔(dān)就會加重，沒有時間去學(xué)琴。如果準(zhǔn)備報考音樂學(xué)院，高中3年需要練習(xí)鋼琴。算下來，有效用琴最多10年。如果不走專業(yè)路線，買的鋼琴大多時間都會閑置在家。相比較而言，租賃鋼琴，最便宜的一個月租賃費100元，非常實惠。省鍵盤音樂學(xué)會會長左承德也表示，許多孩子學(xué)琴往往是一時沖動。對于想要讓孩子學(xué)琴的家長而言，最擔(dān)心的就是砸下大筆金錢買下鋼琴之后，孩子學(xué)習(xí)一年半載就失去興趣。而新鋼琴的折價相當(dāng)快，在不愿低價出售的情況下，鋼琴就變成了擺設(shè)，不但浪費金錢還占空間。值得提醒的是，在租琴時，一定要選擇正規(guī)的琴行，這樣能有一定的保障。同時，在交付押金后，一定要保留好收據(jù)或者憑證，以避免造成不必要的麻煩。行業(yè)觀察數(shù)碼鋼琴來襲 傳統(tǒng)鋼琴還能守多久無論傳統(tǒng)鋼琴銷售市場如何，學(xué)鋼琴熱顯然是有增無減的勢頭。數(shù)碼鋼琴也隨之進入鋼琴學(xué)習(xí)者的生活。記者在網(wǎng)上查詢到，中檔價位的數(shù)碼鋼琴價格在兩三千元左右， 彈奏手感與音質(zhì)跟真正的鋼琴相差無幾，作為初學(xué)者練習(xí)來說再理想不過了。蔣延龍透露，就全世界來說，目前只有在中國和德國，傳統(tǒng)鋼琴的銷量仍然超過了數(shù)碼鋼琴，在其他國家和地區(qū)，數(shù)碼鋼琴都已全面超越傳統(tǒng)鋼琴。長沙目前也有數(shù)碼鋼琴賣，但市民接受程度并不高。從近年的市場行業(yè)看，數(shù)碼鋼琴將保持強勁的增長態(tài)勢，數(shù)碼鋼琴的迅猛發(fā)展已不可逆轉(zhuǎn)。上海樂蘭電子樂器有限公司董事長程建銅如是說，尤其是通過與互聯(lián)網(wǎng)相連，數(shù)碼鋼琴可以很方便地實現(xiàn)娛樂、參與、互動、分享等功能，這對于年輕人有更大的吸引力。