河南省蘭考縣，因當年縣委書記的好榜樣——焦裕祿在那里種植泡桐樹治理風沙而聞名。所謂無心插柳柳成蔭。如今，焦書記當年種下的泡桐樹，不但讓蘭考擺脫了風沙，更讓當地人擺脫了貧困。這些泡桐樹，正在成為各種民族樂器的重要材料，成為蘭考縣的一個特色支柱產業。

　　農村樂器大生意 特色產業致富經

　　清晨一大早，河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛就忙著清點進貨的泡桐原材料。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：總共多少塊？

　　送貨商：305。

　　徐雙衛：一共是8540元，直接打你卡上吧。

　　送貨商：打卡上唄。

　　鍵盤一敲，通過網上銀行轉賬，不到一分鐘，徐雙衛和送貨商之間就完成了這筆交易。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：你家里還有多少，繼續收，反正是只要是桐木老梁這一塊，有多少，要多少，錢上你放心。

　　出手大方的徐雙衛以前在外地打工，做過泥瓦匠和建筑工人，每月才掙1000多塊錢，后來看到很多鄉親們用當地的泡桐樹做樂器，就回家跟著父親學會了做琴這門手藝，之后又跟著古琴制作大師田雙琨做學徒。2006年，徐雙衛在自家的小院里開了這家古琴作坊。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：這都是蘭考的泡桐，今天剛送來，你看這老梁子。這邊是木工師傅。他們的車間。這邊是咱的漆工師傅，油漆。他們是兩口子。

　　別看這樣一個小小的家庭作坊，從木工車間、噴漆室、到晾琴房，制作古琴的各道工序在這里都一應俱全。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：好像有些地方磨得還是比較輕，再重一點，再擦的再細一點，還是不夠光。

　　徐雙衛妻子在家里主要負責水磨這道工序，這做琴的手藝也是徐雙衛手把手教的。現在，夫妻倆不用外出打工就可以掙錢，地里的農活也不耽誤。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：現在在家一出門就是我的地，該收莊稼咱也收收，很方便，家里面和地里面都不誤。

　　除了夫妻倆之外，徐雙衛的這個家庭作坊還雇了5個人做工，大部分都是本村的村民。在徐場村，一個熟練的做琴工人，一個月的工資能拿到六七千元。

　　徐雙衛正在制作古琴

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：現在都是多勞多得。他們干得多，掙得也多。

　　央視財經《經濟半小時》記者：大概一個月多少錢？

　　徐雙衛：大概一個月就是一萬多塊錢吧他們兩個。要琴是吧？現在需要多少呢？你現在你再等一下好嗎？現在忙不過來，要等幾天貨才能出來。

　　這已經是徐雙衛今天接到的第三個電話了，全都是客戶打來要貨的。徐雙衛說，2008年奧運會之后，越來越多的人認識了古琴，生意開始變得異常火爆，現在訂單根本不用發愁。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：現在基本上能做多少，能銷多少。

　　徐雙衛介紹，一把普通的古琴，利潤大概有30%，如果是高檔古琴，利潤則會更高。

　　徐雙衛：這是一款高檔琴，這個琴現在幾乎沒有存貨，就剩這兩張了這種琴，這純生漆的。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：這個利潤能達到多少賣一臺？

　　徐雙衛：這個利潤能達到40%吧。

　　裝好琴弦，徐雙衛打算試試這把古琴的音色。多年的經驗，讓徐雙衛不僅會做琴，也會彈上好幾首曲子。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：你光干這個東西不行，必須要懂一點。

　　徐雙衛說，現在他家做的古琴每年能銷售2000多臺，除了國內市場之外，最遠已經賣到了新加坡和馬來西亞。

　　央視財經《經濟半小時》記者：這一年下來能賺多少錢？

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐雙衛：一年不多，40、50萬。

　　四年前，徐雙衛家里買了可以送貨的小汽車，現在正計劃著在縣城里買房。夫妻倆說，以前想都沒想過作為一個農民，能過上現在的生活。

　　徐雙衛妻子：現在挺好，挺滿意。

　　徐雙衛：現在生活很好，比以前強太多了。

　　央視財經《經濟半小時》記者：比出去打工也強多了嗎？

　　徐雙衛：出去打工一年掙個萬把塊錢，還不如現在一個月，半個月呢。

　　徐場村全村400多戶，沒有一戶外出打工，家家戶戶都做琴，走在村里，到處是琴聲回蕩。不過路上，記者被一曲悠揚的琵琶聲所吸引。

　　這位正在彈奏琵琶的老人叫徐鳳樓，今年68歲了。20多年前，他跟著上海來的師傅學習了制作琵琶的手藝。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐鳳樓：他說你想學啥，我說啥難學我學啥，他說琵琶難學，我說我就學做琵琶吧。

　　學會了制作琵琶的手藝后，徐鳳樓就在自己家開了這家簡單的家庭作坊。制作琵琶的難度高，制作周期也最長，所以徐場村全村會制作琵琶的只有兩家，不過利潤卻比制作古琴、古箏要高得多。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐鳳樓：琵琶比古箏利潤高。

　　央視財經《經濟半小時》記者：比它能高多少？

　　徐鳳樓：那要高個60%。

　　制作樂器首先要把這些原木材自然陰干，通常要在屋里晾曬七八年才能開始制作，再加上琵琶制作起來用料多，難度又高，所以徐鳳樓制作的這些琵琶最低的能賣到兩三千元，最高則能賣到兩三萬元。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐鳳樓：這一塊賣坯子的時候都得七、八千。

　　央視財經《經濟半小時》記者：那您這用這個老紅木做好的琵琶能賣多少錢？

　　徐鳳樓：至少要賣三萬。

　　十年前，兒子徐會彬跟著父親學會了做琵琶的手藝，現在父子倆在家一起經營這個家庭作坊，平時農忙的時候種地，農閑的時候就父子倆一起在家制作琵琶。

　　央視財經《經濟半小時》記者：現在盈利大概一年賺多少錢？

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會彬：一年三十萬左右。農忙的時候該種地種地，不忙的時候就做琴。

　　很難想像，在這樣一個不起眼的家庭作坊里，父子倆每年農閑時間就能掙到30萬元。徐會彬告訴記者，現在正是購買樂器的旺季，基本上父子兩個做出來一把就能賣一把。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會彬：基本上沒存貨，庫存沒有，現在暑假買琵琶的比較多。

　　在屋里角落擺放的這臺電腦，是徐會彬的寶貝。現在，有將近三分之一的客戶都是徐會彬通過網絡開發的。

　　徐雙衛和徐鳳樓父子一起制作樂器

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會彬：兩年前開始做這個網絡銷售，，去年生意比較好，去年老客戶，網絡銷售的客戶都比較多了。最遠的賣到新加坡、臺灣，還有在中國各大城市都有。

　　像徐雙衛和徐鳳樓父子這樣，利用農閑時間制作樂器一年能掙幾十萬，在徐場村還算是賺得少的。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：這是我的愛人，這是我岳母，這是我老母親，這是我雇的人。

　　央視財經《經濟半小時》記者：兩位老媽媽都下手做了。

　　他叫徐會波，經營這家制作古箏、古琴的神韻古琴坊已經有十年的時間了。妻子、母親、岳母、姐姐，弟妹，基本上是全家齊上陣，再加上自己雇的人，現在家里開辦的這個小工廠已經有17個人了。徐會波說現在生意好，所有的人都在為趕制訂單忙活著。

　　央視財經《經濟半小時》記者：一個月銷量能多少？

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：一個月現在就是，古箏古琴加起來，現在我做兩樣，就是300臺到500臺左右。

　　徐會波說，這幾年生意是越來越好，民族樂器的市場基本上是供不應求。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波： 3歲到5歲的小孩子，你看都開始想學這個。大學更不用提了現在樂器是真離不了。

　　央視財經《經濟半小時》記者：市場很大。

　　徐會波：對，市場很大。

　　徐會波三年前還注冊了自己的品牌。他的神韻古琴坊正在由原來的貼牌生產變成現在的品牌銷售。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：現在咱自己創立了自己的品牌，相當于自己的品牌，老師琴行都得認可，你認可，咱有品牌，越賣越好。

　　現在，徐會波制作出來的古箏、古琴，銷往全國各地，最遠的已經賣到韓國和美國。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：每年我們現在就是賣的有快上百萬了。

　　央視財經《經濟半小時》記者：這個比以前打工好太多了？

　　徐會波：比打工好太多了，車子、房都有，現在車子都兩三部車子。

　　徐會波包裝自己的產品

　　一大早，徐會波準備去住在隔壁的鄰居徐二排家催貨。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：我要的琴弦啥時候出來，

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐二排：還得幾天。

　　徐會波：這個急著用。

　　徐二排：急著用也沒辦法，我現在揚州的貨還沒出來呢。

　　他叫徐二排，在徐場村主要制作琴弦。十年前，徐二排在東北的一家建筑工地打工，最多的時候每個月能掙2000多塊錢，當時他看到村里越來越多的的人開始制作樂器，于是動起了學做琴弦的念頭。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐二排：蘭考這一塊不是做樂器多嗎，想就是在蘭考這一塊唯獨缺就是做琴弦這一塊，當時就看好這個市場。

　　打定了主意，徐二排從東北轉戰到揚州和上海，用4年的時間學習了如何制作琴弦。2007年，他回到徐場村，在家里辦起了這個星光琴弦廠。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐二排：這邊是廠房，那邊是住。這種材料就是德國材料，人家帶有德國的標志。他這個就只能說是鋼的含量純度比較高，像國內的彈出來的聲音就比較悶，像德國的人家彈出來就比較清脆。

　　因為選用的是上等的原材料，徐二排生產出來的琴弦音色好，因此村里制造民族樂器的老鄉們都是從他這里進貨。民族樂器紅火的市場，也帶動了琴弦的銷售，更讓徐二排覺得自己在十年前的選擇沒有錯。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐二排：一年下來就是不到30萬塊錢。

　　兩年前，徐二排花了15萬蓋起了這棟二層小樓，家里也買了一輛小汽車。現在，徐二排的星光琴弦廠生產的琴弦不但提供給本村的民族樂器生產廠家，還銷往全國各地。不過，這似乎并不能讓徐二排覺得滿足，目前，他正在琢磨制作高附加值的產品。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐二排：這是做絲弦的機器。以前古代人不是都是用，沒有鋼絲不是用絲線做弦嘛，我也想走那條路。

　　目前，可以制作絲弦的廠家主要有廈門和北京兩個廠家。因為原材料是用上等的蠶絲經過名貴的藥材浸泡，所以絲弦的造價也要比用鋼絲制作的琴弦貴得多。徐二排用一個多月的時間自己琢磨研制出來的一臺用來做絲弦的機器。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐二排：這機器就是我自焊的架子，自己改裝，都是自己做。

　　央視財經《經濟半小時》記者：現在能用了嗎？

　　徐二排：能用，我已經把貨都賣出去了。

　　《經濟半小時》記者：這個做出來的貨能賣多少錢？

　　徐二排：400塊錢一套。

　　《經濟半小時》記者：那其他的貨呢？

　　徐二排：其他的就是80。

　　徐會波制造的琴弦

　　記者在徐場村的走訪中發現，從琴弦、到貝雕、木雕，制作樂器的各種配件都應有盡有。為了了解整個村里的情況，我們找到了徐場村村支書徐青軍的家。

　　央視財經《經濟半小時》記者：徐書記，這是您家是吧？

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村支部書記徐青軍：對。

　　《經濟半小時》記者：您家也是做樂器的啊？

　　徐青軍：是的。

　　徐青軍帶著記者在村里走訪，走在村里的路上幾乎看不到什么人，都在自家院里忙活著。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村支部書記徐青軍：我們村家家戶戶都做，你看這一戶。

　　徐青軍告訴記者，在徐場村，有60%的村民都開有制作民族樂器的家庭作坊，剩下的40%村民也幾乎都在村里給這些作坊打工。這些年，很多在外面打工的村民也都回了家，不但比外面掙錢多，也解決了留守兒童、留守老人的大問題。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村支部書記徐青軍：現在外邊也掙不到多少錢，在我們村一個月掙7000、8000，現在得。那以前打工是2000、3000，最多，現在在家，還能照顧小孩子，還能照顧地。變化都不小，現在我們村600多個人，60輛車，小車。

　　無心插柳柳成陰 泡桐變身搖錢樹

　　焦裕祿當年栽下的泡桐如今已經長成參天大樹

　　現在，蘭考縣固陽鎮的民族樂器產業已形成一個完整的產業鏈。產品不僅暢銷全國，還出口到日本、新加坡、馬來西亞等東南亞國家以及美國、英國、德國等歐美國家。年產銷各種民族樂器40萬臺把，音板及配件50多萬套。那么，當初焦裕祿治理風沙種下的泡桐樹，又是怎么搖身一變，成了當地村民的致富樹的呢？

　　蘭考縣民族樂器行業協會會長湯二法：這棵泡桐是焦書記當年親手栽下的泡桐，現在已經長成了參天大樹。老百姓稱它為焦桐，焦書記當年也沒想到，現在給我們撇下大批的泡桐，寶貴的泡桐資源，現在組成樂器，變成一個大的產業，富了一幫老百姓。

　　這棵已經長了52年的泡桐樹，就是焦裕祿在1962年在蘭考工作時親手種下的。當年，焦裕祿發現地處黃河故道的蘭考縣多為青沙地，非常適合種泡桐樹，于是大面積種植泡桐樹來抵御風沙。

　　蘭考縣民族樂器行業協會會長湯二法：你看這個，這土壤，清沙地，含沙量特別大，比較疏松，你做樂器就是越疏松材料越好。

　　無心插柳柳成蔭，可能連焦裕祿也沒有想到，蘭考縣青沙地種植出來的泡桐樹，不但可以治理風沙，還是制作樂器的上等材料。

　　蘭考縣民族樂器行業協會會長湯二法：這個寬的年輪，工整性能好，那個彈起來聲音很洪亮，如果外地的泡桐彈起來聲音很悶的，發悶，帶鋼音。

　　湯二法除了是蘭考縣民族樂器行業協會的會長之外，還是當地主要加工生產泡桐板材的供應商，當地人都親切的叫他板爺。他告訴記者，蘭考縣現在已經成為全國最大的泡桐板材供應基地。那么，蘭考縣堌陽鎮的村民們又是怎樣發現泡桐樹可以用來制作樂器的呢？

　　蘭考縣中州民族樂器有限公司總經理代勝民：我們是第一家制作樂器的廠子，起初是我的父親在做。這個就是我的父親。這是我們請來的，上海請來的琵琶制作師張師傅，這是第一張上人民日報的一張照片。

　　照片上的這一位名叫代士永，是蘭考縣堌陽鎮民族樂器制作的第一人。起初，代士永只是一名普通的木匠，主要用泡桐樹制作灶臺用的風箱，銷往上海。

　　蘭考縣中州民族樂器有限公司總經理代勝民：風箱銷到上海以后，被上海的制作師傅發現了，當時他們是做板胡，用的江浙一代的泡桐。他們發現了這個風箱拉出來的聲音，我給你聽一下，就是啪啪的這種聲音非常好，看這個板材感覺特別好。

　　代勝民父親當年制造的風箱

　　上海的師傅輾轉來到蘭考找到了代士永，從此，當時還在做木匠的代士永就成了上海制造樂器廠家的原材料供應商。沒過多久，木匠代士永也開始打起了做樂器的主意。

　　蘭考縣中州民族樂器有限公司總經理代勝民：我父親發現，這個板材給大家送過去，他們做成樂器，那個價格很高。我們這個價，板材那個時候還很便宜，總覺得附加值太低，我們好像虧了一樣。后來我父親一直有一個想法，就說這個樂器我們能不能去做。

　　解說:一個做風箱的木匠想改行做高雅的民族樂器，這個念頭在當時連白面饅頭都吃不起的蘭考縣聽起來有點像天方夜譚。

　　蘭考縣中州民族樂器有限公司總經理代勝民：電都沒有，路也沒有，所以當年那個樂器的話，應該只有在大城市里，像一些北上廣這樣一些城市里。你做這個東西，所以很多人都提出來一個很大的疑問。

　　然而不顧大家的反對，代士永東拼西借了十萬塊錢，在1988年開辦了蘭考縣第一家制造民族樂器的廠家，中州樂器廠。為了解決技術上的難題，他又高薪聘請上海樂器廠的師傅來到蘭考指導。現在，堌陽鎮徐場村很多開辦家庭作坊的村民都是從中州樂器廠打工學會的這門手藝。不到十年時間，制作古箏、古琴、琵琶等各類民族樂器的大小廠家在堌陽鎮遍地開花。

　　蘭考縣民族樂器行業協會會長湯二法：你看今年增加了，原來是97家，現在是103家，增加十多家，明年我估計增加30家，增加30家到40家。

　　這天，來自馬來西亞的客戶來到中州樂器廠洽談訂貨，他們定走的是剛剛申請到專利的新產品。近幾年，一些走在市場前端的廠家慢慢開始研發新的產品，并且申請了專利。

　　2011年，這個集二胡、古琴、三弦與箜篌等多種樂器于一身的文琴在馬來西亞亮相，馬上吸引了世界各地人的眼光。

　　蘭考縣中州民族樂器有限公司總經理代勝民：這個琴是叫文琴，是在2003年的時候發明出來的。這個琴發明出來了，也受到很多客戶的一個喜愛，因為它畢竟是一種新的樂器。在2010年的時候，很榮幸地進入到美國國會圖書館，被它們永久地收藏，這是對我們這個發明這個文琴也是一種肯定吧。

　　蘭考縣華韻樂器有限公司董事長徐順海：你看這邊是鋼琴的聲音，這邊是古箏的聲音。

　　這款名叫新型轉調箏的樂器，是蘭考縣華韻樂器有限公司在2009年研發的，申請專利之后，很多客戶慕名而來。

　　蘭考縣華韻樂器有限公司董事長徐順海：古箏缺兩個音，4和7。新箏這一塊，左邊這一塊4和7都有了。為了彌補古箏的缺音少律，所以說發明了這個箏。

　　現在，這款新型轉調箏投產之后，在市場上供不應求。

　　目前，蘭考縣堌陽鎮103家生產樂器的廠家，已經有70多個廠家創立了自己的品牌，產品遠銷國內外，并且有越來越多的高端產品開始出現。

　　這張古琴泛音幽雅飄逸，散音深遠厚重，按音柔潤而略帶憂傷，是用50年的泡桐樹制作而成，價值750萬元。旁邊用鮑魚殼鑲嵌，琴身用金絲線描繪了56個福字。在今年深圳的文博會上，一亮相就吸引了中外客戶的眼光。

　　蘭考縣民族樂器行業協會會長湯二法：這個琴是50多年的老房梁，老泡桐。這個古琴你挖的好的聲音好，出來琴更漂亮，一點一點的試一點一點的試，完成了3年。光鑲這個金線就用了一年，一年的時間。

　　目前蘭考縣堌陽鎮已經成為國家樂器音板生產基地，也是全國四大民族樂器生產基地之一。各類創新產品也成功走向世界各地。可是紅紅火火的生意卻讓當地很多村民開始發愁了隨著市場需求加大，用地和專業人才的緊缺，開始成為制約產業發展的瓶頸。

　　雖然產品供不應求 但是專業人才緊缺 產業升級迫在眉睫

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：有貨啊，哪個琴，有貨嗎？要50個，現在沒那么多了現在，應該有20幾個。

　　像這樣打來要貨的電話，徐會波每天都能接到好幾個。他現在擔心的不是訂單，而是自己的生產能力跟不上訂單的需求。

　　河南蘭考縣堌陽鎮徐場村村民徐會波：供不了那么多。

　　央視財經《經濟半小時》記者：做不出來？

　　徐會波：做不出來。

　　一面是紅火的市場需求，一面是越來越緊張的用地和人工。這讓徐匯波很著急，在徐會波的這個家庭工廠，可供生產的用地已經不能滿足需要，有的生產工序不得不搬到了院外的露天工地上進行。

　　徐會波：想擴大生產，關鍵這個就是地不好，很困難這個地。

　　央視財經《經濟半小時》記者：挨家挨戶都面臨著。

　　徐會波：對，挨家挨戶都面臨著這個地，就是院子太小。現在也沒有地方搬，也沒有土地。

　　除了用地難，制作樂器的專業化人才嚴重短缺也是擺在各個生產廠家面前最棘手的問題。

　　蘭考縣民族樂器行業協會會長湯二法：現在工不好招，年輕人不愿意學這個東西。做古箏、做琵琶、揚琴、二胡，沒有專業的地方培養這些人才。

　　針對目前蘭考縣樂器行業存在的這些難題，蘭考縣民族樂器行業協會已經積極開始舉辦各類培訓班培養專業化人才。堌陽鎮政府也正在籌備建設民族樂器工業園區，總投資1.5億元，計劃建成3.6萬平方米標準化廠房和辦公用房。

　　河南蘭考縣堌陽鎮黨委書記徐懷彬：我們總的規劃是1080畝，現在目前已經有9家企業入住，你看這邊是建成區，這個地方是正在建的一個地方。

　　央視財經《經濟半小時》記者：還正在建是吧？

　　徐懷彬：正在建。這才是9家，如果是1080畝地，能完成的情況下，總共有40家企業能入住里面。提供一個平臺，集中起來，形成一個聚集效應。只有形成集聚效應之后，才能從產品質量上，從用工上，從各種管理上，才能上得去。將來才能使這個產品逐步地走上正軌。

　　正在建設中的民族樂器園區

　　【半小時觀察】

　　在蘭考，記者最大的感觸就是，那一間間很不起眼的農家院，每年的產值居然都可以達到百十萬元。當年為治理風沙的種下的泡桐，如今成了村民的致富樹。這樣的變化確實令人驚嘆。回顧蘭考的樂器產業發展過程，也許會讓我們看到發展地方經濟的新鑰匙。這其中，當地泡桐品質好固然很重要，但更重要的是，當地人有開發制作樂器的眼光和膽略，有產業發展的政策環境。不過，在替蘭考高興的同時，我們還應該看到，他們產業的發展還處在初級水平的現實。農民各自為戰，制作工藝、生產環境、質量穩定程度、高端產品稀少等，都是最現實也最應該著力解決的問題。目前，當地政府已經意識到并著手解決這些問題，一個新的產業園區正在建設完善中。它將集加工、貿易、服務于一身，從基礎做起，向高端發展。不僅可以解決用地不足、工業化水平低的問題，還將實現產業層次提升的戰略布局。蘭考正在用現代的商業思維，改變著他們的生活。