2012年3月21日至24日，世界上最大的樂器展會——一年一度的德國法蘭克福樂器展如期在德國舉行，本次展會吸引了三萬余名來自世界各地的參展商、貿易商與慕名而來的樂器愛好者，法蘭山德作為德國本土的百年樂器品牌，受邀來參與此次盛會。

　　 受到歐債危機的影響，今年的總體展位面積出現縮水現象，觀展人群較以往有所減少，部分參展商對本次展會的期望值并不大。但也有部分廠商覺得效益不錯，來自德國的法蘭山德樂器公司，總裁Dietmar Schuh 蘇蒂瑪先生表示，由于法蘭山德的策略成功，在德國與中國都設立了自己的生產基地，高端產品在德國生產，大眾化產品在中國制造，這樣雖然加大了企業的管理成本，但同樣增加了企業的競爭力，因此在這個不景氣的年代，法蘭山德的各項銷售數據，反而不斷攀高，這點值得其他德國樂器企業學習。

　　 此外，隨著客戶消費信心的增強，在對樂器品牌的選擇與產品的進購上，表現得更為謹慎。品牌的影響力強大與否、售后服務是否有保證以及企業的發展潛力如何，不謀而合地成為經銷商與消費者選擇鋼琴品牌的三大考慮因素。因此，樂器品牌要取得可持續發展，必定要走品質化路線。