2001年，海倫鋼琴只是一家專給其他鋼琴廠生產配件的小公司；2004年，海倫鋼琴憑借自己的實力成為歐洲百年鋼琴品牌的ODM（專門接受其他企業定牌生產的要求進行生產，而不創立自己的品牌）伙伴；2012年，海倫鋼琴成為國內首家登陸資本市場的民營鋼琴企業。

從外圍到核心，從生產零部件到制造鋼琴整機，從替人貼牌到自創品牌……歷經12載，這家寧波民營企業終于走上了自主品牌的成功之路。

跨越1 自制核心部件引來國際同行關注

2001年，陳海倫創建了寧波海倫樂器制品有限公司。作為海倫鋼琴的前身，當時公司的主營業務是向美國、歐洲、日本及國內主要知名鋼琴廠家提供鋼琴的各種零部件。

在鋼琴的生產歷史上，歐洲鋼琴已經有300多年的歷史，而中國，只有60多年。在當時的國際市場上，中國制造一度是廉價和低質的代名詞，尤其在鋼琴發源地歐洲，幾乎沒有人相信中國也能造出好鋼琴。

為了提升鋼琴的品質，公司成立的第二年，海倫公司便開始研發鋼琴的核心部件—碼克。它好比汽車的發動機，一架鋼琴的好壞，60%的技術含量在碼克身上。

制作碼克首先要克服部件組裝的定位問題。一架鋼琴有9000多個零件，單純靠人工定位，質量難以控制。為此陳海倫投資了4000萬元，設計組建全套數控系統，保障了生產的穩定和標準化。

在碼克制作技術上取得突破之后，為了克服傳統的木質鋼琴容易因季節變化而變形的難題，陳海倫用獨創的鋁中盤取代了傳統的細木板中盤，使得中盤變形從2~3毫米降低到1毫米以內，從而保證了鋼琴長久使用后的音色和手感。

大規模的資金和研發人員的投入，讓陳海倫迅速取得了回報，在2003年法蘭克福的樂器展上，他的自制核心配件引起了歐洲大批頂尖鋼琴企業的關注，這其中就包括奧地利百年鋼琴制造商—文德隆。

跨越2 自產整機打開國際市場

由于當時全球制造業中心向亞洲轉移，歐洲的老牌鋼琴生產廠商文德隆一年的生產量不超過1000架，欲開拓中國市場的文德隆也正在尋求合作伙伴。

不久之后，文德隆就開始委托海倫鋼琴加工整琴。最初，陳海倫把這個加工任務交給上海一家鋼琴生產企業，但產品經常達不到文德隆的要求，于是陳海倫決定自己生產。

面對生產鋼琴整機的高難度，陳海倫決定將日本的高科技數控加工模式和歐洲百年經典加工工藝結合，進行全程數據化管理。

為此，公司聘請了美國的喬治·富蘭克林·愛默生為總設計師，同時聘請法國的鋼琴設計大師史蒂芬、維也納鋼琴制作大師彼德、奧地利鋼琴調音權威斯賓、日本的鋼琴整理檢驗大師江間·茂等專家加入了海倫鋼琴。

與此同時，公司每年從銷售收入中提取3%以上的費用作研發，這些投入不僅為海倫公司帶來了31項專利技術，還培養了一批專業技術骨干。

此后，海倫又憑先進的生產工藝，成為德國貝希斯坦、捷克佩卓夫等國際知名鋼琴企業的ODM合作伙伴。

2004年，海倫鋼琴銷售收入超過8000萬元，產品70%以上出口歐洲、日本和美國市場。

跨越3 借船出海

自創品牌做配件的時候，陳海倫就有做自己品牌鋼琴的念頭。早在2003年，陳海倫就以自己的名字注冊了商標—HAILUN。

從加工制造，到品牌創造，過渡是一個關鍵。因為過渡不好，牌子沒創好，企業被拖垮的例子有不少。陳海倫對記者說，陳海倫心里清楚，當時的海倫除了產品質量可以稱道以外，在海外市場，無論銷售經驗、渠道建設還是品牌方面，海倫鋼琴并沒有任何優勢。

與海倫鋼琴在海外市場的劣勢形成鮮明對比的是，陳海倫發現文德隆在整個歐洲的品牌和銷售渠道都非常強勢，陳海倫決定借船出海。

在相當長的一段時間內，歐洲市場上所有海倫生產的鋼琴，都以文德隆—海倫這樣的聯合品牌銷售，產品也順利打開歐洲、日本、美國等國際市場，當時海外有數百家琴行在同時銷售他們的產品。

跨越4 高品質迅速打開國內市場

與很多企業先國內后國外的發展路徑不同，海倫鋼琴是在達到歐洲市場的質量標準之后，才開始進入國內市場銷售，憑借高品質，海倫鋼琴用短短數年時間便躋身中國三大名牌鋼琴之一。

事實上，生產整機先銷往國外還有一個因素，剛剛涉及整機生產時，公司的主業還是零部件生產，我們不但向國外整機廠供貨，國內的一些鋼琴整機廠也是我們的大客戶。如果一下子在國內推出我們的產品，擔心原來的大客戶對我們產生敵意，畢竟整機還需要大量的投入，我們得從配件上賺錢來技持這份投入。陳海倫說。

2010年，海倫HG178三角鋼琴和H-3P123立式鋼琴，被國家樂器檢測中心認定為中國鋼琴音樂性能鑒定參考樣琴，成為國內鋼琴行業實物標尺。2011年年初，HAILUN牌鋼琴被美國《The Piano Book》列入世界鋼琴質量排名消費級鋼琴品牌最高級別，成為僅有的兩個入選該級別的中國自主品牌之一。