6月19日，海倫鋼琴股份有限公司在深交所創業板成功上市，股票代碼為300329。海倫鋼琴不僅是國內首家登陸資本市場的民營鋼琴企業，同時也是浙江省首家樂器類文化上市企業。6月末的一天，海倫鋼琴股份有限公司董事長陳海倫在辦公室里對記者說：我有勇氣把自己的名字用在品牌上，便有勇氣和信心做好這個品牌。

　　上市給品牌提升注入催化劑

　　打品牌，打海倫這個自主品牌，陳海倫和他的海倫鋼琴走過了一條迂回曲折、先外圍后核心的道路。

　　海倫鋼琴前身為寧波海倫樂器制品有限公司，主要為國內外鋼琴廠家配套生產鋼琴五金配件。2002年起海倫研發鋼琴核心部件———碼克取得成功；2004年開始為奧地利著名廠商文德隆貼牌生產整琴；2005年打造出自主品牌———HANLUN品牌并成功打入歐洲主流市場；2006年列入中國名牌產品。海倫鋼琴股份有限公司先后被認定為國家火炬計劃重點高新技術企業、國家文化產業示范基地和國家文化出口重點企業。目前，產品50%以上出口歐洲和日本、美國等地，生產銷售與出口創匯均居國內同行業前列。

　　很明顯，海倫鋼琴走過了一條穩扎穩打的創牌之路，先零部件再核心部件，先貼牌再創牌，先銷往國外再開發國內市場。金融危機以后，我們大力拓展國內市場。目前，公司2011年自主品牌占銷售的74%，其他品牌占26%。以后比例基本上控制在自主品牌70%，其他30%。陳海倫說。先國外后國內，也是考慮到國人對于海倫這個品牌的接受度。我們的品牌比較年輕，如果一開始就在國內推出，容易被人誤認為雜牌貨。但是進入鋼琴的發源地———歐洲市場并被接納，這就顯示了我們生產的鋼琴的質量和地位。

　　我們為了上市，前后準備了四年多。上市對于品牌提升的影響力不容置疑。陳海倫說，企業改制上市的過程，就是企業明確發展方向、完善公司治理、夯實基礎管理、實現規范發展的過程。而且，公開發行與上市具有更強的品牌傳播效應。

　　有關市場人士表示，進入資本市場表明中小企業的成長性、市場潛力和發展前景得到承認，本身就是榮譽的象征。同時，改制上市對中小企業的品牌建設作用巨大。比如路演和招股說明書就是公開展示企業形象的良好機會。

　　技術能產生巨大的經濟效益

　　海倫能成功地打出自主品牌，與其研發碼克成功，在鋼琴核心部件上擁有話語權有著深刻的關系?？墒亲岅惡惿羁腆w會到，技術能產生巨大的效益，還是上世紀九十年代在法蘭克福的一次樂器展。

　　1999年，世界最大樂器展覽———德國法蘭克福國際樂器展覽會在德國舉行，陳海倫帶著他的鋼琴配件參展。同樣的五金件，國外的產品價格可以是我們的7、8倍。假如我們一個配件賣1元，人家可以賣8元。

　　一個美國商人對陳海倫說：你們中國人做的東西，價格是便宜，但質量差，等于是資源浪費。聽到這樣的評價，陳海倫認真地想了想：他說的不是完全沒有道理。大家用的生產原料差不多，中國產品價格便宜，但質量相對差點。他們工藝和質量比我們好，就算叫價數倍于我們，也比我們賣得好。這使他強烈地感受到，技術含量能產生巨大的經濟效益。

　　所以在2001年，海倫鋼琴成立時，陳海倫就花巨資引進日本數控高科技鋼琴音源生產線，并聘請了來自維也納的百年鋼琴制造家族傳人、奧地利鋼琴制造大師彼德·維萊茨基，美國著名鋼琴設計大師喬治·弗蘭克·愛姆森，維也納整音與調音權威大師斯賓先生，法國巴黎大學音樂學院教授、鋼琴設計師斯蒂芬·帕里羅，日本鋼琴整音專家江間·茂等眾多專家來公司負責海倫鋼琴的設計和技術研發，從而實現了現代高新技術與歐洲傳統制琴工藝的完美結合。

　　其后，陳海倫始終堅持在技術領域的投入，我們每年用于科技研發的投入，都在公司銷售額的3%以上，2006年至2010年，年均科研費用超過800萬元。去年，海倫的銷售額超過3億元，科研投入也超過1000萬元。

　　IPO募投項目突破產能瓶頸

　　根據招股說明書，海倫此次IPO募集資金將分別用于鋼琴生產擴建項目，鋼琴機芯制造項目，鋼琴制造工程技術中心項目等。

　　我們公司自行生產的鋼琴產量2008年是11477架，2010年是19599架，增幅達70.77%，已經達到目前我們生產能力的極限，產銷率達到100%。陳海倫說，因生產能力不足，公司每年要委托外部單位生產部分鋼琴，2010年公司外購鋼琴1715架。鋼琴生產擴建項目投產后，將解決公司的產能瓶頸。鋼琴生產擴建項目完成后，公司每年將新增鋼琴產能17500架。

　　陳海倫對鋼琴行業的未來相當有信心，他說，文化消費升級將帶動鋼琴普及率提高。中國不僅是全球最大鋼琴生產國，也是最大的鋼琴消費國。2010年國內每百戶鋼琴擁有量2.62架，美國、日本、歐洲等發達國家和地區每百戶鋼琴擁有量在2003年已達到20～25架，國內居民收入水平正處于上升期，精神文化產品消費占比逐年提高，我國音樂教育逐步從精英教育開始向大眾教育轉變，加之一批青年鋼琴家的示范作用，我國鋼琴普及率將繼續上升。

　　公司計劃于2012年開始籌備智能鋼琴的研發工作，智能鋼琴是一個全新的鋼琴產品理念，它是在保持傳統鋼琴發音原理的前提下，應用現代高新技術賦予傳統鋼琴更多的新功能，例如：網絡鋼琴教育，人琴對話，自動演奏，自動校音，智能樂譜，傳統聲音和電聲的互換，靜音等現代鋼琴功能。

　　我覺得這塊市場很大，現在很多小孩子學琴，一個小時100元很常見，并且要找到有名的老師不容易。如果智能鋼琴出現，教與學可以遠程進行，比如我們寧波的孩子找上海的名師來教，要容易多了。陳海倫說，公司爭取與現在國際智能鋼琴的技術水平同步，再根據市場反饋信息逐步完善產品各項性能指標并具備批量化生產條件后，再籌措資金對智能鋼琴進行工業化生產。