一位自稱曾在福州一家琴行當過推銷員的小王，自曝琴行售琴的種種伎倆。他表示，鋼琴專業性要求強，普通人不可能會很懂，有時推銷員只需使出這些招數一般都會讓買琴者上當。

營業員會說要買好琴、買高檔琴最好買合資的。至于是否真正的中外合資，即使是“合資”質量好壞，消費者并不清楚，很容易上當。用“洋牌子”冒充名牌也是銷售的一個手段。比如，強調這個“洋牌子”是外國的老牌子，有一兩百年的歷史等。消費者一般在這種情況下，也會自愿掏腰包。強調鋼琴用的是“進口配件”，讓消費者誤以為只要是用的進口配件或是材料，就一定會拼裝出好琴來。

“一些不道德的音樂人士與某些琴行私下約定拿回扣，準能讓一些人成冤大頭。”小王說，這些音樂人士帶客戶到琴行買一臺琴，就能得到幾千甚至上萬元的高額回扣，消費者花大錢買到的卻是劣質鋼琴或雜牌鋼琴。

業內人士表示，市民買鋼琴應注意以下事項：盡量購買含包裝箱的產品；注意外包裝箱的包裝帶是不是豎向的四道，以及包裝帶上的打包扣是否為原打包痕跡；一臺完整的鋼琴一般具有產品說明書、產品保修證（或保用證）、合格證。如果是正規廠家，此類證書上一般都有鋼琴的型號與琴號；從型號上鑒別產品；看琴號辨別新琴與舊琴；買鋼琴應盡量開具發票，廠家在保修過程中只認發票進行保修。