1、 冷靜面對商家的介紹：

①這是‘出口型 ’、‘專業’用琴

其實中國鋼琴有普及型鋼琴的世界工場之稱謂，所以中國鋼琴的出口靠的是這類普及型鋼琴，這當中極具競爭力的主要因素是價格。因此完全不必相信什么出口型，（實際上珠江鋼琴的出口量一直以來處于國產琴之首）。至于專業用琴就更不著邊際了，演奏有專業、業余之分，琴卻只有好壞之分。

這是……名牌鋼琴

是否是名牌可請銷售方提供依據，而且應親自上中國名牌網查詢（可查各種地方、省、市、國家級名牌商品的信息）。如銷售方說是中國名牌，你立即可辨別真偽，因為中國名牌目前只有珠江鋼琴與星海鋼琴二種品牌獲此殊榮。

②這是……指定用琴

那要看什么類型的指定用琴：在越高級別的比賽中，所使用的指定用琴越是可信。如全國青少年珠江杯鋼琴比賽（珠江鋼琴）、星海杯全國少年兒童鋼琴比賽（星海鋼琴）、 kawai杯全國鋼琴比賽（KAWAI鋼琴）、TOYAMA亞洲鋼琴比賽（TOYAMA鋼琴）。當然最可信的是最權威的國際鋼琴大賽中的指定用琴。如肖邦國際鋼琴大賽、柴可夫斯基國際鋼琴大賽。（有三種品牌的鋼琴：斯坦威 鋼琴、倍森多夫鋼琴、卡瓦依鋼琴能登此大雅之堂，成為大賽的指定用琴）。至于小地區、小范圍活動的指定用琴，對贊助本身的考慮遠比對琴的質量考慮多得多，這與能吸引權威專家評委參加的大型比賽的指定用琴不能相比。（因為在高級別的比賽中，工藝較差的鋼琴是很難最大限度的發揮選手水平的，自然就不會被選用了。）

③這款琴引進…技術、進口…材料精工而成，國外某大師盛贊其已達到世界先進水平；

這里有…教育家的題詞稱其為……；這是…大師簽名的專業琴。

至于某某大師簽名琴，如果你非常喜歡這位大師當然可以將其買回作為收藏。但是消費者如果以大師簽名或某教育家、國外某大師幾句溢美之詞作為辨別鋼琴好壞的依據實在不是明智之舉，因為人們習慣上總是將大師 、大家與大德聯系起來，而技高與德高似乎并沒有必然的因果關系……當然，世界著名鋼琴大師的音樂會用琴與自用琴往往也是最好的，這里面您不難發現 斯坦威、倍森多夫、卡瓦依的影子。但是如果他只是偶爾坐在某一臺并不著名的鋼琴面前，當著一大堆鏡頭對這臺琴豎起大指，那你可得多動動腦子了……

④這是全國…大鋼琴廠的高檔鋼琴

中國有幾大鋼琴廠？早幾年流行說法為四大鋼琴廠（廣州珠江、北京星海、東北營口、上海斯特勞斯）。聰明的商家會將其所擁有品牌的廠家加在這幾大鋼琴廠后，變成五大、六大、七大鋼琴廠，反正多數消費者是不會去考證或不知怎樣考證的。且不說這四大琴廠與眾鋼琴制造商們經過了該行業激烈的拼殺后到現在形勢已有些變化了：有的更加強大、有的還能保持較好的發展勢頭、有的卻在走下坡路了。單從這些廠內部生產的品牌來說，質量也不盡相同。從性價比來看，最值得信賴的依然是這些廠的主打產品，如：北京星海——星海牌鋼琴，東北營口——諾的斯卡牌鋼琴等。因這些主打產品是往往代表這些鋼琴廠的品牌形象。記住：買大廠家出的老牌子是明智選擇，而新出的牌子則要慎重考慮。

⑤這是X X藝術學院的教學用琴

被專業藝術團體選用，這的確是評定一個品牌優劣的重要依據，并且被越多的、級別越高的專業團體選用，越說明該琴的質量、工藝水平越高。但僅被一、二所藝術學院使用就大做文章，作為消費者就應該小心了。（我們曾注意到一些雜牌琴堂而皇之地走進了個別音樂學院的大門，也看到過因這類琴出問題而導致某些人因此丟了官位）。聰明的消費者應請商家提供書面依據，還應看一看有多少專業團體選用，級別有多高。

2、不良商家的常用手段：

①自我標榜

自制如教學專用琴、演奏專用琴等銘牌，自制…認證書等。

②名牌與雜牌魚龍混雜：

如今的消費者，或多或少的知道了一些名牌琴。許多聰明的商家會將雜牌琴與名牌琴混雜在一起銷售，由于有名牌琴墊底，加上不錯的門店裝修，讓消費者認為這是一家專賣名牌的琴行。對于從沒聽說的牌子，也敢于放心購買了。

③巧妙打擊名牌鋼琴的手段：

因為有雜牌琴暴利的誘惑，價格相對透明的名牌鋼琴自然就成了眼中釘，于是打擊這些品牌是必須的：

欲貶先揚。由于有的名牌是舉世公認的，直接打擊太露痕跡，不如來個欲貶先揚：……牌？當然好琴！它的工藝水平高，就是鍵子太松，一味討好手指，不太適合用于學習……。更高明之舉：將要打擊的某名牌鋼琴放到其主推品牌的名單上（實際店內可能并沒有這樣的琴，如客戶問起則解釋需要定貨），在介紹上先是大肆贊頌，最后卻將其定位在某一有局限性的使用范圍上。如：……鋼琴是學習通俗鋼琴朋友的福音……、……鋼琴非常適合爵士樂的演繹……。

特殊手段加上低價巧妙打擊名牌鋼琴。如：有些善于賣雜牌琴的商家會自己購一臺名牌鋼琴放在店內，標上極低的價，再通過特殊手段（如調律、處理榔頭等）讓其發出拙劣的聲音。經過比較后，消費者往往自己會主動放棄愿計劃購買的品牌。由于有名琴低價墊底，再加上雜牌琴的高標價大打折，讓消費者誤認為自己購買到的雜牌琴得到了很大的實惠。